婺城的奶制品市场就像当下天气一般，说变就变，一会儿下雨一会儿又天晴。今年初，婺城的奶粉市场吹起了“涨价风”，如今商家又掀起了集体促销潮。

    近日，家里宝宝的“口粮”又快没了，市区年轻妈妈小王到超市去购买婴幼儿奶粉，发现超市多款婴幼儿奶粉在搞促销活动，奶粉市场的促销力度，让年轻妈妈惊讶。

    昨天，记者走访市区的一些超市了解到，今年2、3月间，美赞臣、多美滋等洋奶粉以成本上涨为由陆续调价，部分国产品牌也酝酿跟风。而在原料奶粉到港价格依旧上涨的4月下旬，有的超市直接刮起了“降价风”，而有的超市则大力推出促销活动。

 

    品牌奶粉促销“大手笔”

    “惠氏奶粉现在买二送一，我买了两箱送了一箱。”近日，婴幼儿奶粉超市促销的帖子在母婴论坛上频频出现，一改过去“买大送小”、“买奶粉送玩具”的促销方式，直接赠送相同规格正品奶粉的“大手笔”让不少人惊呼“很突然”。

    在市区沃尔玛超市，前来选购奶粉的秦女士十分惊喜，孩子一直喝的惠氏奶粉正在大幅促销。“喝了近两年的惠氏奶粉从来没见过这么大的让利，平时连价格优惠都很难见，更不要说买送活动了。”不仅仅是惠氏，整个奶粉市场都是一片促销声，只是让利幅度和方式略有不同，有的是买送，有的则是直接让利。

    在市区沃尔玛、世纪联华、福泰隆银泰天地店、乐购等超市的奶粉销售区，记者发现“凡买美赞臣、多美滋等奶粉就送画册、学步车调理器等儿童玩具”、“惠氏原装进口奶粉900克买3罐减176元”、“澳优买3送1”等放在货架上的促销单，吸引了不少年轻妈妈的目光。据了解，参加此次奶粉促销的品牌有10多个，包括圣元、美赞臣、惠氏、多美滋以及伊利、太子乐、雅士利等。

    在市区福泰隆银泰天地店、江南店，超市促销员告诉记者，购买美赞臣各品种奶粉，即送调理器以及各类儿童玩具；凡购买普装多美滋就送随行奶粉（100克）；购买15罐并积分送1罐。在市区沃尔玛超市，记者看到，除了商家推出的各类促销“买送”活动外，在4月23日~5月11日期间，超市和批发商联合推出了奶粉“满就减”促销活动，并且力度空前：惠氏原装进口奶粉900克买3罐减176元；雀巢买1罐就减12元；伊利婴幼儿奶粉满100元减10元。据悉，自奶粉“满就减”促销活动推出后，超市奶粉日均销量大增。

 

    商家促销有原因

    从去年9月起，国内原奶主产区的价格持续上涨，国际原奶的供应偏紧也使得进口价格大幅上扬，因此出现了年初的“涨价风”，而此时各品牌的大力促销让人有些摸不着头脑。数据显示，今年3月份国际原奶的进口平均价格为每吨2362美元,同比上涨1.7倍,环比上涨1.2倍,创下近7个月以来新高。但由于整个终端市场的激烈竞争，商家为了抢占市场份额，保证市场占有率，前两个月还在大喊涨价的奶粉开始促销。

    对此，业内人士表示，无论是“买送”，还是“买减”，都是商家的市场营销策略。洋奶粉的价格涨跌其实和成本等因素无关，都是他们的营销手段。洋奶粉的毛利率高达七八成，而净利则为两三成，如此高的利润让它能轻松应对成本变化，调价的决定因素绝非成本，市场占有率等才是他们主要考虑的因素。

    在大力度促销的同时，部分奶粉已悄悄开始酝酿涨价事宜。据市区某超市负责人透露，超市已经接到总店的通知，某些品牌的奶粉价格将在下阶段有所上涨，超市对相关品牌的奶粉已开始进行必要的备货。而某些品牌奶粉的涨价对其他奶粉的冲击非常大，届时，品牌奶粉介于压力和市场份额，价格也会随之变化